La pandemia ha herido a las Pymes en general, incluso las que están bajo el paraguas de una franquicia. Aun en este contexto, se registraron aperturas nuevas y aparecieron formatos de bajo costo.
Hay varios elementos importantes que componen la franquicia: la marca comercial que distingue al franquiciador, un determinado «saber hacer» (o know-how) y la formación impartida a los franquiciados.
El sector de franquicias goza de un gran poder de resiliencia, con gran capacidad de adaptación y aptitud para poder surfear el impacto negativo de este último tiempo. Con ayuda de ATP, repro, créditos blandos, asociaciones transversales, renegociaciones, promociones, son todos recursos que hacen que el negocio salga adelante.
Principales características de las franquicias:
El producto y/o servicio que se pretende franquiciar debe ser diferente, competitivo, completo, homogéneo y rentable.Franquiciar implica tener un negocio con una formula comercial probada y consolidada, que cuente con experiencia en el mercado.
El concepto de negocio debe haber sido explotado para avalar mediante la experiencia la rentabilidad de éste.
El saber hacer o Know-how debe ser secreto, original y sustancial, además de ser reproducible y fácilmente transmisible. En ellos quedan plasmados toda clase de dudas o acciones más cotidianas en la gestión diaria de la franquicia.
¿Cuál es la franquicia más rentable?
Cuando alguien nos consulta cuál es la franquicia más rentable mi respuesta es ninguna, o todas. La realidad es que la franquicia más rentable no siempre es la franquicia más adecuada para nuestro cliente.
Si bien se tienen todas las herramientas para que el franquiciado sea exitoso en el negocio, es importante analizar cuál es el perfil de quien desea adquirir una franquicia. Cuál es su experiencia laboral y de vida, cuáles son sus estudios, dónde quiere instalarse, etc.
En función de todo esto existe la franquicia más rentable.
¿Puedo franquiciar mi negocio?
El sistema de franquicia ofrece la posibilidad de crear grandes compañías a todos aquellos que tengan la capacidad para hacerlo. Una habilidad que poco tiene que ver con disponer de amplios recursos económicos y sí con la capacidad y el espíritu emprendedor de cada empresario.
Si tengo experiencia y permanencia en el tiempo, si me diferencio del resto, si tengo mi nombre o marca instalada, si puedo transmitir mi know how…. Entonces sí puedo franquiciar mi negocio.
(*) El Contador Miguel Brusatori es Socio de Estudio B&R • SMS Mar del Plata.
San Lorenzo 2949 – Mar del Plata – Tel (54 223) 4733263
www.byrestudiocontable.com m.brusatori@byrestrudiocontable.com
